3 ejemplos de SDA para Empresa y Diseño de Modelos de Negocio 2.º Bachillerato
Plantillas completas con reto, fases, criterios LOMLOE evaluados, recursos y atención a la diversidad. Adapta el contexto a tu aula y descárgalas. Pensadas para Comunidad de Madrid siguiendo los 18 criterios oficiales.
Qué es una Situación de Aprendizaje (SDA)
Una Situación de Aprendizaje (SDA) es la unidad pedagógica básica de la LOMLOE. Sustituye a la antigua "unidad didáctica" como vehículo del aprendizaje competencial. Una SDA parte siempre de un reto contextualizado, próximo y movilizador que conecta el currículo con la realidad del alumnado.
Una buena SDA integra varios saberes básicos, atraviesa varias competencias específicas, se evalúa por criterios (con nivel de logro 1-4) y termina en un producto observable que comunica el aprendizaje. No es un "tema" ni una "lección" — es un proceso pedagógico con principio, desarrollo y cierre.
Ejemplos completos de SDA para Empresa y Diseño de Modelos de Negocio 2.º Bachillerato
Estos 3 ejemplos están diseñados para Empresa y Diseño de Modelos de Negocio en 2.º Bachillerato y se adaptan al contexto de Comunidad de Madrid. Cada uno propone un reto auténtico, fases concretas y criterios LOMLOE evaluables. Adapta el contexto a tu aula — la estructura funciona; el reto puede vivir en muchos sabores locales.
SDA · ejemplo 1/3
Diseña un modelo de negocio para tu barrio
10 sesiones · 3 CE trabajadas · 6 criterios evaluables
Pregunta guía
¿Cómo podemos diseñar un modelo de negocio innovador y viable que responda a una necesidad real de nuestro barrio en Madrid, y persuadir a inversores locales de que apuesten por él?
El reto
Diseñar un modelo de negocio viable para una necesidad concreta del barrio, validarlo con datos de mercado y previsiones financieras, y presentarlo en un video-pitch que convenza a un jurado de inversores reales (asociación de comerciantes local o mentores de Madrid Emprende).
El Ayuntamiento de Madrid, a través de su programa Madrid Emprende, busca ideas de negocio que dinamicen los barrios. El alumnado, como equipo de emprendedores, debe identificar una necesidad en su entorno cercano (por ejemplo, comercio local, movilidad, sostenibilidad) y diseñar un modelo de negocio que aporte una solución innovadora, validándolo económicamente.
Anclaje en tu entorno: Madrid es una de las ciudades con mayor actividad emprendedora de Europa (según el informe Startup Heatmap Europe, 2023, Madrid ocupa el 3.er puesto). Cada distrito tiene realidades socioeconómicas distintas (por ejemplo, Chamberí con comercio tradicional, Vallecas con demanda de servicios de proximidad). El reto se ancla en el barrio del propio centro educativo, investigando sus necesidades y oportunidades. Cualquier instituto de Madrid puede adaptarlo analizando su distrito con datos del Ayuntamiento (por ejemplo, densidad comercial, renta media) y visitando el mercado o la asociación de comerciantes local.
ODS: ODS 8 (Trabajo decente y crecimiento económico) y ODS 11 (Ciudades y comunidades sostenibles).
Producto final
Video-pitch de 3-5 minutos (formato digital) que exponga el modelo de negocio, su propuesta de valor y su viabilidad económica.
Audiencia: Jurado compuesto por representantes de la Asociación de Comerciantes del distrito y mentores del programa Madrid Emprende (o, en su defecto, padres/madres con perfil empresarial).
Fases de desarrollo (5)
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1
Activación y planteamiento del reto · 1 sesión Se presenta el reto: el Ayuntamiento busca ideas para dinamizar el barrio. Se visiona un pitch de ejemplo y se lanza la pregunta guía. Los equipos exploran su barrio (fotos, datos básicos) y comparten primeras intuiciones. Evidencia: Tormenta de ideas inicial por equipos (anotaciones en cuaderno). Producto: Lista de posibles necesidades del barrio priorizadas.
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2
Adquisición guiada de saberes · 2 sesiones Se enseñan los saberes clave: lienzo CANVAS, análisis de mercado (propuesta de valor, segmento), previsión financiera básica (ingresos, costes, umbral de rentabilidad) y estructura de un pitch. Se usan ejemplos de empresas reales de Madrid. Evidencia: Ejercicios prácticos de cada bloque (rellenar CANVAS de caso, calcular umbral de rentabilidad simple). Producto: Fichas de saberes completadas por equipo.
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3
Aplicación al reto · 4 sesiones Cada equipo elige una necesidad concreta del barrio, investiga (encuestas, observación, datos de fuentes abiertas), diseña su modelo de negocio en un CANVAS, valida la propuesta con feedback de potenciales clientes y elabora las previsiones financieras. Se realizan checkpoints con el profesor. Evidencia: Lienzo CANVAS completo, informe de investigación de mercado (con segmento, propuesta de valor, canales), hoja de cálculo de previsiones financieras. Producto: CANVAS, informe de mercado y previsión financiera.
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4
Producción y comunicación · 2 sesiones Los equipos redactan el guión del video-pitch, planifican los recursos visuales y graban el vídeo (pueden usar móviles o herramientas digitales). Se dedica tiempo a ensayar y mejorar la comunicación. Evidencia: Guión del pitch, storyboard, versión final del video. Producto: Guión y storyboard.
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5
Reflexión y evaluación · 1 sesión Se proyectan los videos en clase (o se comparten en plataforma). Cada equipo recibe coevaluación de sus compañeros y feedback del profesor. Se asignan niveles de logro (1-4) a cada criterio mediante rúbricas. Cada equipo completa una diana de autoevaluación. Evidencia: Rúbricas cumplimentadas (profesor y pares), diana de autoevaluación. Producto: Niveles de logro asignados y reflexión escrita.
SDA · ejemplo 2/3
Valida tu modelo con datos de Malasaña
9 sesiones · 3 CE trabajadas · 5 criterios evaluables
Pregunta guía
¿Qué tipo de negocio innovador podría prosperar en el barrio de Malasaña según las necesidades reales de sus habitantes y visitantes, y cómo validamos esa idea con datos primarios?
El reto
Diseñar y validar un modelo de negocio viable para un nuevo comercio o servicio en Malasaña, basándose en datos primarios recogidos mediante encuestas y entrevistas a clientes potenciales y comerciantes locales.
La asociación de comerciantes de Malasaña busca atraer nuevos negocios que se adapten al carácter creativo y diverso del barrio, pero necesitan datos reales, no suposiciones. El alumnado actuará como asesor de la asociación.
Anclaje en tu entorno: El barrio de Malasaña (distrito Centro de Madrid) es conocido por su mezcla de comercio tradicional, tiendas de diseño, bares y espacios culturales. Es un laboratorio real de tendencias urbanas. La SDA se adapta a cualquier barrio de Madrid cambiando la zona de estudio; el alumnado puede recoger datos primarios mediante encuestas a residentes o visitantes del lugar.
ODS: ODS 8 (Trabajo decente y crecimiento económico) y ODS 11 (Ciudades y comunidades sostenibles).
Producto final
Informe de validación que incluye: análisis de datos primarios, lienzo CANVAS validado, previsión financiera (costes, ingresos, umbral de rentabilidad) y una presentación para la asociación de comerciantes.
Audiencia: Asociación de Comerciantes de Malasaña (ACOMALASA) y el equipo directivo del instituto como observadores.
Fases de desarrollo (5)
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1
Activación y planteamiento del reto · 1 sesión Se presenta el encargo de ACOMALASA: necesitan un estudio de viabilidad para un nuevo negocio en Malasaña. Se visualizan datos del barrio (población, turismo, comercios). El alumnado formula preguntas de investigación iniciales. Evidencia: Cuaderno con preguntas e hipótesis iniciales. Producto: Lista de preguntas para la investigación de mercado.
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2
Adquisición guiada de saberes · 2 sesiones Taller sobre métodos de recogida de datos primarios (encuestas, entrevistas) y diseño de cuestionarios. Se revisa el lienzo CANVAS y la validación de modelos de negocio. El alumnado diseña un cuestionario en equipos. Evidencia: Cuestionario diseñado y validado. Producto: Cuestionario listo para aplicación.
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3
Aplicación al reto · 3 sesiones Recogida de datos: cada equipo aplica el cuestionario a una muestra (al menos 30 respuestas) de residentes/visitantes de Malasaña (online o presencial). Después depuran y analizan los datos (frecuencias, tablas cruzadas) identificando necesidades no cubiertas. Evidencia: Base de datos con respuestas y análisis descriptivo. Producto: Análisis de datos y primeras ideas de modelo de negocio.
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4
Producción y comunicación · 2 sesiones Elaboración del informe de validación: lienzo CANVAS validado con los datos, previsión financiera (costes, ingresos, umbral de rentabilidad), y plan de negocio básico. Preparación de una presentación para la asociación. Evidencia: Informe completo y presentación. Producto: Bocetos del CANVAS y borrador financiero.
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5
Reflexión y evaluación · 1 sesión Presentación de los proyectos ante la clase y un miembro de ACOMALASA (invitado o por videoconferencia). Coevaluación entre equipos y autoevaluación usando la rúbrica. Se asignan niveles de logro 1-4 a cada criterio. Evidencia: Rúbrica cumplimentada y diana de autoevaluación. Producto: Niveles de logro asignados.
SDA · ejemplo 3/3
Prototipa un negocio social
8 sesiones · 2 CE trabajadas · 5 criterios evaluables
Pregunta guía
¿Cómo podemos diseñar un modelo de negocio social y sostenible que responda a una necesidad real de nuestro barrio, y cómo lo presentamos a la Junta Municipal para que lo apoye?
El reto
Diseñar un modelo de negocio social y elaborar un prototipo (maqueta, plano, storyboard o vídeo) que comunique la propuesta a la Junta Municipal del distrito, junto con un plan de negocio básico que demuestre su viabilidad.
El Ayuntamiento de Madrid ha lanzado una convocatoria de proyectos de emprendimiento social que mejoren la vida en los barrios. Cada grupo de 2.º de Bachillerato debe diseñar un modelo de negocio y crear un prototipo (maqueta, infografía o vídeo) para una iniciativa que dé respuesta a una necesidad real del barrio elegido (p. ej., apoyo a mayores, comercio de proximidad, ocio juvenil).
Anclaje en tu entorno: El barrio de referencia puede ser cualquiera de Madrid: el alumnado elige su propio distrito (Usera, Carabanchel, Centro…) y analiza datos demográficos reales del Ayuntamiento (padrón, informes de necesidades). Esto permite que cualquier centro de la Comunidad de Madrid adapte el reto a su entorno inmediato, usando recursos como los Planes de Barrio del Ayuntamiento o los datos abiertos del Portal de Transparencia.
ODS: ODS 8 (Trabajo decente y crecimiento económico) y ODS 11 (Ciudades y comunidades sostenibles).
Producto final
Carpeta que contiene: (1) un lienzo de modelo de negocio (Business Model Canvas) completo, (2) un informe de validación con datos del barrio, (3) un plan de negocio básico con previsión de ingresos, costes y umbral de rentabilidad, y (4) un prototipo artístico (maqueta, infografía o vídeo de 2 minutos) que muestre el servicio o producto.
Audiencia: Junta Municipal del Distrito (representada por el concejal de participación o técnico de desarrollo local) y vecinos del barrio destinatarios del proyecto.
Fases de desarrollo (5)
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1
Activación y planteamiento del reto · 1 sesión Se presenta la convocatoria del Ayuntamiento y el reto. El alumnado visiona ejemplos de negocios sociales (p. ej., La Fageda, Too Good To Go). Se plantea la pregunta guía y se discuten necesidades del barrio. Cada equipo elige un barrio de Madrid (el suyo o uno asignado). Evidencia: Listado de necesidades detectadas en el barrio por equipo. Producto: Ficha con barrio elegido y tres posibles problemas a resolver.
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2
Adquisición guiada de saberes · 2 sesiones Talleres sobre Business Model Canvas, análisis del entorno (PESTEL, 5 fuerzas de Porter) y segmentación de clientes. Se enseña a elaborar encuestas y a calcular costes e ingresos. Se proporciona una plantilla de plan de negocio y ejemplos de prototipos (maquetas, vídeos). Evidencia: Ejercicios prácticos: Canvas de un caso conocido, mini-PESTEL. Producto: Canvas completado para un negocio social de ejemplo (p. ej., una tienda de proximidad).
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3
Aplicación al reto · 2 sesiones Los equipos investigan datos de su barrio (padrón, comercios, demandas sociales) usando webs oficiales. Diseñan su propio Canvas, validan hipótesis mediante encuestas/entrevistas a vecinos (presenciales o virtuales) y ajustan el modelo. También realizan un análisis de la competencia local. Evidencia: Canvas propio y resultados de validación (tabla con respuestas). Producto: Canvas ajustado y al menos 5 respuestas de encuesta o resumen de entrevistas.
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4
Producción y comunicación · 2 sesiones Cada equipo elabora el plan de negocio: descripción, análisis de mercado, plan de marketing y plan financiero (con punto muerto). Paralelamente, diseñan el prototipo (maqueta, infografía, storyboard o vídeo) que muestre el servicio o producto. Se prepara un elevator pitch de 2 minutos. Evidencia: Plan de negocio y prototipo terminados. Producto: Borrador del plan y primer prototipo para coevaluación entre equipos.
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5
Reflexión y evaluación · 1 sesión Presentación de los proyectos a la clase (simulando la Junta Municipal). Cada equipo expone su pitch y muestra el prototipo. Coevaluación con rúbrica entre equipos. Autoevaluación individual con diana de logros. Se recogen las rúbricas para asignar nivel de logro 1-4 a cada criterio. Evidencia: Rúbrica de coevaluación cumplimentada y diana de autoevaluación. Producto: Niveles de logro asignados (por el docente basándose en las evidencias recogidas durante todo el proceso).
Estructura canónica de una SDA (5 fases)
Toda situación de aprendizaje LOMLOE bien diseñada tiene estas 5 fases. El orden no es negociable, pero la duración de cada fase sí depende del reto y del grupo:
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1
Fase 1 — Activación y planteamiento del reto
El alumnado se enfrenta al reto, activa saberes previos, genera preguntas y se compromete con el proceso. Duración típica: 1 sesión. Sin esta fase, la SDA es solo "ejercicios disfrazados de reto".
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2
Fase 2 — Adquisición guiada de saberes
El profesorado proporciona las herramientas conceptuales necesarias (clase magistral, lectura, vídeo, fuentes). Duración típica: 2-4 sesiones. Es donde se cubren los saberes básicos curriculares.
-
3
Fase 3 — Aplicación al reto
El alumnado, en equipos o individualmente, aplica los saberes al reto: investiga, prueba, debate, decide. Duración típica: 2-4 sesiones. Es el corazón del trabajo competencial.
-
4
Fase 4 — Producción y comunicación del producto
Elaboración final del producto observable (texto, vídeo, exposición, proyecto físico) y presentación a una audiencia (compañeros, familia, comunidad). Duración típica: 1-2 sesiones.
-
5
Fase 5 — Reflexión metacognitiva y evaluación
Asignación de niveles de logro 1-4 a cada criterio, autoevaluación del alumnado, coevaluación entre pares, conclusiones. Duración típica: 1 sesión. Esta fase legitima la evaluación competencial.
Atención a la diversidad en las SDA
Una SDA LOMLOE bien diseñada incluye varios "puntos de entrada" para que el alumnado con necesidades diferentes encuentre su camino al reto. Esto NO significa "tarea más fácil", sino "misma tarea con diferente ruta".
| Principio DUA | Aplicación práctica en la SDA |
|---|---|
| Múltiples formas de representación (qué se ofrece al alumnado) | Mismo saber explicado en vídeo + texto + esquema visual + audio. Cada estudiante elige formato que mejor le encaja. |
| Múltiples formas de acción y expresión (qué entrega el alumnado) | El producto final acepta variantes: el mismo reto puede comunicarse en vídeo, ensayo, infografía o exposición oral. Mismo nivel de logro evaluable. |
| Múltiples formas de motivación (cómo se engancha) | Diversidad de retos opcionales relacionados: cada estudiante puede elegir la versión del reto más cercana a sus intereses, manteniendo los mismos criterios. |
| Itinerarios diferenciados | Quien necesita andamios extra recibe materiales adicionales y check-ins más frecuentes. Quien ya domina, avanza con preguntas de mayor exigencia. |
Errores frecuentes al diseñar SDAs
Después de revisar centenares de SDAs en programaciones didácticas, estos son los errores que ve la inspección con mayor frecuencia:
- Reto poco real: "diseña un proyecto para…" sin destinatario auténtico ni publicación verdadera. La motivación se diluye y se queda en simulación.
- Producto sin audiencia real: el producto final solo lo ve el profesor. Una SDA potente comparte el producto con compañeros, familias o comunidad.
- Criterios mal mapeados: la SDA "dice" que evalúa 8 criterios pero realmente solo da evidencia de 3. Inspección detecta la inflación de criterios sin evidencia.
- Fase 1 (activación) ausente: se entra directamente a la explicación. Eso vuelve la SDA en una "unidad didáctica con barniz competencial".
- Fase 5 (reflexión) ausente: se termina con el producto sin asignar niveles de logro ni reflexión metacognitiva. La evaluación queda invisible.
- Confundir SDA con "proyecto": un proyecto puede durar trimestres y atravesar muchas SDAs. Mantener SDAs de 4-12 sesiones máximo da más control.
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Competencias Específicas →
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Saberes Básicos (contenidos) →
Los saberes agrupados por bloque, con propuesta de actividad de aula y distribución trimestral.
Rúbricas de Evaluación →
Una rúbrica por competencia específica con los 4 niveles de logro descritos y cómo calcular la nota final.